martes, 30 de septiembre de 2014

Descripción del Funcionamiento

Las estrategias y políticas de venta surgen de la gerencia general y de la gerencia de comercialización en base a los estudios de mercado. Los pedidos llegan al departamento de ventas y son comunicadas a la gerencia de comercialización y a la gerencia de producción de la línea.
La entrega de los productos a los clientes están a cargo del departamento de ventas y la promoción y publicidad esta a cargo de la gerencia de comercialización.

lunes, 29 de septiembre de 2014

Sistema de Comercialización (II)

El cuadro 3-14 donde presenta el precio del politubo según el canal de distribución: un rollo de politubo de ½” con una longitud de 100metros y un peso de 13,2 kilogramos que es adquirido en la fábrica tiene un precio de 59 (Bs.), si fuera adquirido en una de las agencias de la empresa tiene un precio de 66(Bs.) y si fuera adquirido en una ferretería tiene un precio de 75(Bs.).
El margen bruto de comercialización para la agencia de la empresa es 11%, el margen bruto para los distribuidores mayoristas que compran directamente en la fábrica es 27% y el margen bruto para los mayoristas que compran en agencias de la empresa es del 15%.


Canal de distribución
bS/kG

PRODUCTOR -Línea de politubos
5,10
Agencias de la empresa
5,67
Distribuidores mayoristas(ferreterías)
6,52
                          Fuente: Elaboración propia
Los principales clientes de la línea se comunican directamente con el departamento de ventas, porque el precio por kilogramo  es menor que en las agencias  y distribuidoras.
 

domingo, 28 de septiembre de 2014

Sistema de Comercialización (I)

El sistema de comercialización esta conformado por la gerencia de comercialización, y por el departamento de ventas. La gerencia de comercialización realiza los estudios de mercado para los productos de ambas líneas. El departamento de ventas cuenta con personal encargado de la distribución, las cobranzas y las ventas directas a los clientes por medio de las agencias ubicadas en Santa Cruz, Cochabamba, Sucre y La Paz. La gran parte del personal del departamento de ventas esta abocado a la promoción de los productos de la línea de plástico reforzado.
Los clientes más importantes de la línea de politubos son: los gobiernos municipales, empresas de servicios de agua potable, electricidad y telefonía y los agricultores. Los clientes para adquirir los productos recurren a las agencias de la empresa, a mayoristas (ferreterías) o pueden dirigirse directamente a la fábrica para realizar la compra de manera directa.
Los clientes finales del producto son principalmente los agricultores que lo utilizan para el transporte de agua a baja presión en sistemas de riego, los gobiernos municipales y empresas que utilizan los politubos para realizar las conexiones de agua en parques, plazas, jardineras y para instalar sistemas de riego, conexiones eléctricas y telefónicas. Según el gerente de producción, los politubos de la línea no son utilizados en conexiones domiciliarias de agua potable porque no se garantiza que el producto soporte la presión durante el transporte del agua.

sábado, 27 de septiembre de 2014

Terrenos y edificios

La fábrica esta emplazada sobre una superficie de 950(m2). En la planta baja esta construida todas las instalaciones de producción, en el primer piso esta el comedor de los operarios de ambas líneas, y en el segundo piso se realiza el secado del plástico.


DESCRIPCIÓN
SUPERFICIE(M2)
1
Área de extrusión
165,0
2
Área de molienda
76,5
3
Área de secado bajo cubierta
58,5
4
Oficina y deposito
36,0
5
Almacén de productos terminados
157,0
6
Deposito de materia prima 
172,0
7
Instalaciones sanitarias
30,0
8
Patio de la planta
257,0

TOTAL
950,0
                Fuente: Elaboración propia

viernes, 26 de septiembre de 2014

Instalaciones sanitarias

Se cuenta con instalaciones sanitarias para los operarios que comprende, un par de letrinas, lavamanos, y urinario. El gerente de producción cuenta son un baño privado.
El agua resultante de las diferentes etapas de producción y que no es utilizada para refrigeración es desechada al sistema de alcantarillado domiciliario sin realizar ningún proceso previo de tratamiento.

jueves, 25 de septiembre de 2014

Agua

La empresa esta conectada al sistema de distribución de agua domiciliaria.
El agua es muy utilizada en el proceso de producción principalmente en el sistema de refrigeración de las extrusoras.
El sistema de refrigeración y reciclaje de agua esta ubicado en el área de Extrusión y presenta las siguientes características:
i. El agua utilizada por cada extrusora es reciclada al depósito principal por medio de canales que están conectados a sumideros. La descarga se realiza por medio de cañerías desde los depósitos de agua.
ii. El depósito de Agua reciclada tiene una capacidad de 16(m3). El agua que se encuentra en el depósito es bombeada a un tanque de mayor capacidad que se encuentra en el segundo piso de la planta, desde ahí el agua desciende por medio de cañerías a cada extrusor.

miércoles, 24 de septiembre de 2014

Energía eléctrica

La empresa esta conectada al sistema de distribución eléctrica domiciliaria y no cuente con un generador de energía auxiliar.

martes, 23 de septiembre de 2014

Instalaciones complementarias

La empresa cuenta con los siguientes servicios: agua potable y alcantarillado, energía eléctrica, y telefonía fija

lunes, 22 de septiembre de 2014

Balance Energético

Para el balance energético consideramos el siguiente volumen de producción promedio mensual: 800 rollos de ½”, 300 rollos de ¾”, 71 rollos de 1”, 9 rollos de 1½” y 25 rollos de 2”; que equivale a un total de 19850 Kg. de producto terminado.
Maquinaria
Cantidad a producir
(kg./mes)
Capacidad
maquina
(kg./h)
Horas requeridas
de trabajo
Potencia
(Kw.)
Energía utilizada mensual
(Kw.-h)
Molina para  plástico
13079,97
73,78
177,28
11,2
1985,57
Tanque de lavado y enjuagado
8957,1
145,0
61,77
2,2
135,90
Molino para polietileno
9512,55
37,0
257,10
11,2
2879,47
Aglutinadora de polietileno
9512
42,0
226,48
11,2
2536,53
Aglutinadora de peletizado
17913
65,0
275,58
11,2
3086,55
Peletizadora
17913
43,0
416,58
25,4
10581,17
Extrusora ½ pulgada
10536
30,0
351,20
28
9833,60
Extrusora 3/4  pulgada
5006
32,0
156,44
28
4380,25
Extrusora 1,1½ ,2 pulgadas
3703
33,2
111,54
31
3457,62
Total mes
38876,67
        FUENTE: Elaboración propia