Análisis Interno- La cadena del Valor

La cadena del valor es una manera sistemática de examinar las actividades que una empresa desempeña y como estas interactúan. “La cadena del Valor disgrega a la empresa en sus actividades estratégicas relevantes para comprender el comportamiento de los costos y las fuentes de diferenciación existente y potencial. Una empresa obtiene ventajas competitivas desempeñando estas actividades estratégicamente importantes más baratas o mejor que sus competidores.”2Para la identificación de las actividades de valor se requiere un análisis de las actividades primarias y actividades de apoyo.

Capacidad instalada y utilizada

La capacidad instalada de la línea esta en función de la capacidad de producción de la maquinaria .Para determinar la capacidad utilizada se considera la producción promedio mensual de la gestión 2004.

Cuadro  3-15

FIBRACON- Línea de Politubos: Capacidad utilizada área de extrusión

Maquina	Producción al 100%(kg./mes)	Producción real(kg./mes)	Capacidad Utilizada (%)
Extrusora 1(3/4”)	22272	5006	22,47
Extrusora 2(1/2”)	20880	10536	50,41
Extrusora 3(1”-2”-11/2”)	22968	3703	16,12
Peletizadora	30600	17913	58,53
Aglutinadora de plástico	44544	17913	40,21

             FUENTE: Elaboración  Propia           

Cuadro  3-16

FIBRACON- Línea de Politubos: Capacidad utilizada Área de Molienda

Maquina	Producción al 100%(Kg./mes)	Producción diaria real(Kg./mes)	Capacidad Utilizada (%)
Molino para plástico	33130	13080	39,48
Molino para polietileno	21924	9512	43,38
Tanque de Lavado	42108	8957	21,27
Secado	17200	11880	69,06
Aglutinadora	29580	9512	32,15

            FUENTE: Elaboración  Propia

Descripción del Funcionamiento

Las estrategias y políticas de venta surgen de la gerencia general y de la gerencia de comercialización en base a los estudios de mercado. Los pedidos llegan al departamento de ventas y son comunicadas a la gerencia de comercialización y a la gerencia de producción de la línea.
La entrega de los productos a los clientes están a cargo del departamento de ventas y la promoción y publicidad esta a cargo de la gerencia de comercialización.

Sistema de Comercialización (II)

El cuadro 3-14 donde presenta el precio del politubo según el canal de distribución: un rollo de politubo de ½” con una longitud de 100metros y un peso de 13,2 kilogramos que es adquirido en la fábrica tiene un precio de 59 (Bs.), si fuera adquirido en una de las agencias de la empresa tiene un precio de 66(Bs.) y si fuera adquirido en una ferretería tiene un precio de 75(Bs.).
El margen bruto de comercialización para la agencia de la empresa es 11%, el margen bruto para los distribuidores mayoristas que compran directamente en la fábrica es 27% y el margen bruto para los mayoristas que compran en agencias de la empresa es del 15%.

Cuadro 3-14

FIBRACON -Línea de politubos: Precio del politubo según canales de distribución

Canal de distribución	bS/kG
PRODUCTOR -Línea de politubos	5,10
Agencias de la empresa	5,67
Distribuidores mayoristas(ferreterías)	6,52

                          Fuente: Elaboración propia

Los principales clientes de la línea se comunican directamente con el departamento de ventas, porque el precio por kilogramo  es menor que en las agencias  y distribuidoras.

 

Sistema de Comercialización (I)

El sistema de comercialización esta conformado por la gerencia de comercialización, y por el departamento de ventas. La gerencia de comercialización realiza los estudios de mercado para los productos de ambas líneas. El departamento de ventas cuenta con personal encargado de la distribución, las cobranzas y las ventas directas a los clientes por medio de las agencias ubicadas en Santa Cruz, Cochabamba, Sucre y La Paz. La gran parte del personal del departamento de ventas esta abocado a la promoción de los productos de la línea de plástico reforzado.
Los clientes más importantes de la línea de politubos son: los gobiernos municipales, empresas de servicios de agua potable, electricidad y telefonía y los agricultores. Los clientes para adquirir los productos recurren a las agencias de la empresa, a mayoristas (ferreterías) o pueden dirigirse directamente a la fábrica para realizar la compra de manera directa.
Los clientes finales del producto son principalmente los agricultores que lo utilizan para el transporte de agua a baja presión en sistemas de riego, los gobiernos municipales y empresas que utilizan los politubos para realizar las conexiones de agua en parques, plazas, jardineras y para instalar sistemas de riego, conexiones eléctricas y telefónicas. Según el gerente de producción, los politubos de la línea no son utilizados en conexiones domiciliarias de agua potable porque no se garantiza que el producto soporte la presión durante el transporte del agua.

Terrenos y edificios

La fábrica esta emplazada sobre una superficie de 950(m2). En la planta baja esta construida todas las instalaciones de producción, en el primer piso esta el comedor de los operarios de ambas líneas, y en el segundo piso se realiza el secado del plástico.

Cuadro  3-13

FIBRACON  –Línea de Politubos: TERRENOS Y EDIFICIOS

	DESCRIPCIÓN	SUPERFICIE(M2)
1	Área de extrusión	165,0
2	Área de molienda	76,5
3	Área de secado bajo cubierta	58,5
4	Oficina y deposito	36,0
5	Almacén de productos terminados	157,0
6	Deposito de materia prima	172,0
7	Instalaciones sanitarias	30,0
8	Patio de la planta	257,0
	TOTAL	950,0

                Fuente: Elaboración propia